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牛牧童:我就是那个快乐的创业者
2015-07-03 16:55 CYXY  CYXY 审核人:
    【导语】创业,一个多么吸引人的名词,而又是一个多么艰难的动词。吸引到十几岁的懵懂孩童也加入到创业大军,却最终又有多少人落荒而逃。但随着2015年高校毕业生规模将达749万,再创历史新高,就业总量压力依然较大,宏观就业压力不减。所以创业也成为一条解决就业的主要途径,因此国家教育部也印发《教育部关于做好2015年全国普通高等学校毕业生就业创业工作的通知》,鼓励扶持开设网店等多种创业形态,实行弹性学制,支持大学生创业。特别是随着最近比较火爆的“微营销”的发展,更多的年轻人选择在自己的朋友圈里做生意,而我们故事的主人公也与朋友圈息息相关。
    当与牛牧童面对面的时候,从窗户进来的阳光正好洒在她的身上,犹如牛牧童的性格一样:阳光、活泼、开朗。从落座到结束,牛牧童一直在不停的讲话,语速飞快,但思路清晰。而从她话语中所表现出来的自信,通过她嘴角的笑容展露无遗。虽然坐在面前的牛牧童更像邻家小妹一样,天真烂漫,百伶百俐。但从她身上散发出来的气场,却完全超越了她21岁的年龄,因为在她背后是近万名的队员和两亿的销售业绩。

   奇迹的背后是一段不平凡的人生

   拿到牛牧童的资料时,无论如何也不相信一个21岁的女孩子,能在短短两年时间里实现月销售额从2万到2千万的突破,年销售额达两亿元,这在旁人看来只能称作奇迹,而这个奇迹却又是实实在在的摆在眼前。不过如大部分非一般的事物一样,牛牧童的成功走过的却是一段不平凡的路。

   牛牧童1993年出生在甘肃兰州,3岁随家人迁居青岛,分别就读于青岛三十九中学和青岛第九中学。“那时候不懂事,年龄也小,所以比较叛逆,个性也比较张扬,学习成绩并不突出,被班主任点名说考不上大学,即使考上也不会有什么出息。”牛牧童捂着嘴笑着,对上学那段日子她坦然面对。 虽然不太喜欢上学,但还是通过努力,在2010年拿到英国利物浦大学、布里斯托大学和谢菲尔德大学预录取,但因录取专业均为航空工程而放弃就学。无奈只能再重新准备托福及美国高考sat,也在2013年拿到美国波士顿大学录取。而比较有故事性的是,当牛牧童跟她父亲开玩笑说想去美国读书,需要父亲准备一张去美国的机票,她父亲对此很是不屑。但牛牧童却如变戏法似的拿出已经订好的去美国的机票时,她的父亲当时就愣住了,让牛父更吃惊的是,牛牧童也已经把去美国上学的费用也都准备好了,而至今在美国的所有费用都是由自己负担的。

    而更让人称奇的是,她自己所创立的宝宝团队,平均年龄只有20岁,两年时间发展近万名队员,而销售额也达到创纪录的两亿。这不能不说是一个奇迹,而这个奇迹却出自一个90后的女孩子之手。“这仅仅是刚刚起步,毕竟到现在我的团队也才只有两年的时间,虽然成绩斐然,但是我知道不能懈怠,前面的路也很远,所以我们这次年会的主题就叫‘在路上’,但我也对现在所取得的成就感到满意。”牛牧童就是这样自信满满。
    创业的美好总是伴随着炼狱般的过程  
    牛牧童带领的宝宝团队,无疑是成功的!而在2015年1月2日创业两周年会的时候,牛牧童拿出100万,分别奖励4位年销售额过千万的队员各一辆宝马汽车,这应该说是个大手笔,因为毕竟在两年前,青岛的一企业奖给员工的仅仅是国产轿车的使用权而已。“我不是刻意高调,但我至少不是低调的人。”牛牧童说:“因为在我的团队里,确实有做得非常棒的,90后的大学生能做到年销售额超过一千万,所以我们这点奖励真的不算什么,因为跟我们刚开始创业时的艰辛,现在的奖励也算是我们应得的。”
    2011年在准备sat考试的牛牧童在偶然的机会中接触到了一款减肥食品,并从零基础开始进货销售,不到四个月其进货量就增加到7万元。“那时候每天都盯着电脑,眼睛累的直流泪,但是我感觉这个事情只要决定了就要坚持下来。”经过努力,牛牧童赚到第一桶金,在美国学习的同时,并没有放弃创业的念头,借助自己之前网上营销经验,成立了青岛钱潮商贸有限公司。创业的艰辛常人一般体会不到,但是这个瘦弱的女孩子却顶住了所有的压力。公司起步时,牛牧童尽管是公司董事长,但也是搬运工、记账员、会计和发货员,每天忙着记账发货还要抽出时间准备美国高考,所以一天只有不到4个小时的睡眠。但就靠着这种拼劲,每个月销售额都在翻倍增长。并开始自主研发产品走自主品牌路线,现在形成了MY系列产品,办公面积也达上千平米,最忙碌的时候7个库房同时出货。
    随着事业的发展,团队也逐渐壮大,现在公司员工也达到30余人,创业队员达到近万人。而对于队员,牛牧童经常说的一句话就是:只要你把心交给我,我们就一起成功!但在公司初期,队员的流失却是牛牧童最苦恼的事情,前后流失共有1500名,一开始牛牧童心里非常的难受,也因此对自己产生过怀疑,是自己做的不够还是产品存在问题?但随着公司逐渐步入正轨,团队越来越稳定,也很少出现队员流失现象。 随着公司的发展,那段艰难的日子也走过来了,公司也开始规范管理。钱潮商贸公司按照代理经销,分级批发的模式进行经营,主要有线上和线下两种渠道,但是以线上为主。利用淘宝、微信朋友圈等新兴的网络销售模式,准确锁定目标群体,借助微信这一工具,实现圈子营销,也借此成就了自己的事业。
   坚强和成功的同时也希望稳稳的幸福
    牛牧童3岁到青岛,但是父亲因为工作原因,还一直在甘肃,所以整个家庭就聚少离多。现在随着事业的稳定,即使自己工作再忙,也多想跟父母呆在一起,特别是对于父亲,希望能少点接电话,也别那么累。而最大的愿望就是能跟全家一起出去旅游。小时的顽劣可能耽误了部分学业,牛牧童现在继续在美国继续深造之外,也非常注重其他方面的学习,学管理、学经营,现在对知识的渴求就如是一个在沙漠里见到水的人。 当谈到最大的幸福是什么时,牛牧童说:“我最大的幸福就是走自己的路。”所以在成功之后,牛牧童不仅仅是只想着自己,而是参与到更多的社会公益活动中。
    2013年5月,牛牧童组织宝宝团队义卖一个月,为中国甘肃省定西市通渭县鸡川镇金牛中学的贫困学生筹款。而后与宝宝团队共7名队员坐火车超过30个小时为50个家庭困难的孩子们带来了衣物、文化用品,和来年的学费。2013年8月中旬,牛牧童又一次带着30多个队员前往金牛中学做暑假助教。从这次活动以后,常会有顾客和队员们给金牛学校捐资捐物。更有8名宝宝团队成员和牛牧童一起助养了学校中生活困难的学生。2013年7月,甘肃定西市岷县地震,牛牧童带头捐款并组织宝宝团队义卖近十万元给震区。2014年又捐款五万给青岛红十字会微尘基金会。

    也许这就是不走寻常路的90后,也正是因为不按常理出牌,所以才取得非凡的成功。对于牛牧童的自信、阳光,给人印象深刻,而她的成功也与她的冷静有关:“居安思危,我不能只看到成功的方面,还要为公司未来发展考虑,毕竟互联网时代瞬息万变,而现在也有越来越多的商家开始做微商,但微商的持续性,包括受到微信平台变化的影响都非常大,所以我们也要考虑后续发展问题,有点危机意识是应该的。”现在牛牧童身上已经有了太多的标签和光环,但在最后让牛牧童给自己再重新定义一下的时候,牛牧童轻轻地笑着说:我就是一个快乐的创业者!

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